サービスが高いと言われました…

スラッシュキャリア代表

やまともです。

GW　いかがお過ごしですか?

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さてさて今日は

よくあるご質問について

「サービスが高いと言われ

売れません」

「高いよね」

これ！ショック受けますよね。

せっかくご提案したのに

「価値」が伝わってないワケで…

やっとご提案までこぎつけて

サービス案内できたのに…

最後の最後で「高い」と言われると

「あ～やっぱり高いのか」

「値下げしなきゃダメなのか」

特に「自分ビジネス」の場合

自信喪失につながる…

でも、ちょっと待って!!!

原因はたった2つ💛

「ターゲットのお客様ではなかった」

「価値がしっかり伝わらなかった」

それだけなので

ボトルネックが分かれば

スイスイ解決♪落ち込んでる暇　ないですよ♪

「高い」と言われた時の対処方法として、

「でも」の切り返しはＮGです。

まずは「共感」しましょう。

例えば

「安くはないですよね」

「確かにそう感じられるかもしれません」

と、一度は受け止めるのは大事なポイント。

なぜなら

「気持ちを分かってくれない人だ」って

なってしまったら、聞く耳閉じちゃうので。

共感した上で

「お客様の未来を描いてもらう」為に

独自のサービスポイントをお伝えします。

営業時代に意識していたのは

「営業は売るのではなく、一緒に買うことが役割」

特に「自分ビジネス」の場合

「買ってもらったら終わり」ではなく、

そこがスタートライン。

お客様の心をつかみ、

ワクワク購入してもらう為のシカケ

これ！とってもダイジです♪

お客様の「問題」は何なのか

その問題解決に響く

独自のサービスポイントを

いくつかシュミレーションしておくといいですよ♡