手取り月収を2倍にする方法。好きな事で好きなだけ稼ぐ【スラッシュキャリアの作り方】

スラッシュキャリア代表・マイスタイル起業塾主宰・好きな事を複数仕事に!顔も心も上向きに↑↑をテーマに書いています。著書「好きな事で無理なく毎月10万円稼ぐ方法」

販売トークもこれで楽勝


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♦️40代からスラッシュキャリアを作った方法♦️

~40歳からは争わずに

複数キャリアを手に入れる~

 

改めて「争わず」大切

週末のセミナーは音声トラブルもあり

お詫びもたくさんしたのですが、

こういう時に人間力が問われるなぁと実感

 

「人のふり見て~」ですね!

 

本日は4日目

 販売トークもこれで楽勝

<1日目>

39歳に出逢った「○○を活かすこと」 - 好きな事×3軸で毎月10万円稼ぐスラッシュキャリアの作り方

 

 

 <2日目>

人の集客できない人は… - 好きな事×3軸で毎月10万円稼ぐスラッシュキャリアの作り方

 

 <3日目>

コラボイベントのメリット・デメリット - 好きな事×3軸で毎月10万円稼ぐスラッシュキャリアの作り方

 

皆さん営業は好きですか?

と聞くと「苦手です~」という人が多いのに驚きます。

 

起業されている方なら

自分の好きな事や商品を売っている訳だから

「絶対!!お勧め!!!」というモノを紹介できます。

 

20代の金融営業時代は

エッ!これ売るの~といった商品もあり…

でも販売しないといけない訳です。会社員ですから。

 

その時に意識していた事は

日々の雑談を通して得たお客さんの情報を引っ張りだし

なるべくお客様にわかりやい形で商品の話をする事

 

例えば

お孫さんが留学を考えている→外貨での投資のメリット

とか

宝石関係の社長→金に例えて希少価値の話をする

 

私がよく、営業の話をする時に

【相手の欲していている事は何か?】の例で

冷蔵庫の話をします

 

家電量販店アルアルですが

以前、冷蔵庫を買いに行った時に

説明して下さった男性が凄く詳しくて

横文字だらけ…

 

微凍結パーシャルとかミストチャージとか😅

チンプンカンプン

 

拘りない私にとっては色々機能があっても

正直使えないし話の途中で飽きる(笑)

 

で、結局ママ友の一言

「中学入るとペットボトルを凍らす事が増えるから

冷凍部分は高さがあるといいよ」

これだけで、即決めました

 

もし、私が販売担当なら

まずは家族構成を聞いて

その方が何を欲していているか

リサーチした上で商品説明をします😊

 

売るものが一つであっても

売り方を相手に合わせる!これが大切です

 

これはネットであっても同じです

【他者目線】の意識

【相手の問題は?何を欲していている?】

 

営業だけでなく、集客においても

この目線は大切ですね😊

自分の知識をひけらかす場ではないんですが

意外とここ☝️分かっていない方が多いので要注意⚠️

 

それを踏まえたうえで楽勝ポイントは

【相手が決断しやすい方法で

 販売しよう!】

まず大きく分けて人は2タイプ

 

A「希望優先型」かB「リスク優先型」です

声のトーンで言うと

高めで明るい声で案内されたいAタイプ

落ち着いた声でゆっくり話されたいBタイプ

 

自分がどちらかわかりますか?

もう少し深堀すると

 

未来の希望を明るく話してほしいAタイプ

どんなリスクがあるかをしっかりわかった上で

決断をしたいBタイプ

 

私は完全にAタイプですが

同じAタイプの方には結構短時間で結論をもらえます

 

要するに自分と同じタイプの方には

「自分がこう言われたら決断するだろうな!」

この販売トークでOK

 

Aタイプなら「こんな風になれますよ~」とか

商品やサービスを手にするメリット・明るい未来をイメージさせるトーク!笑顔で明るくね♡

 

一方Bタイプ

「大丈夫!まずはやってみて!」が大嫌い・笑

何を根拠にそういう事言うの~となりやすいです

 

Bタイプの方には「遠回り営業」と言っていますが

不安ごとを一つ一つ潰しながら、

小さなYESを積み重ねていくトーク

真剣な顔で落ち着いた声でね♡

 

細かく話すと長~くなりますが

まずこの2タイプがあり

自分はどちらかを知っておく事

 

そしてお客様に合わせて

お客様が決断しやすいトーク術を使う事

 

あくまでも決めるのはお客様です

売れなかったからって凹んでいる暇はないですよ・笑

 

必要として下さる方へ

どんどん届けなくてはいけませんから

トライ&エラーです

 

心地よく決断してもらう為には

そのお客様がわかりやすい内容で、

お客様のタイプに合わせてお話しできれば

超楽勝です!!!

 

とりあえず2タイプですから

Aが刺さらなかったらBに切り替える位の機転

 

そして

マニュアル通りの販売トークではなく

その方に合わせた「思いやりトーク」で。

 

こちらでも詳しくお話します♪

比べないことで損してる!?素質発見で知らない私に出会う