営業成績を残せたワケ
和田裕美さん
オンライン講座を聞ける、素晴らしい機会を頂きました
(お写真はオフィシャルサイトからお借りしました)
NHKの「芸人先生」が大好きで
番組きかっかけで知った和田さん
世界2位の営業成績を残された
カリスマコンサルタトンでいらっしゃるので
勝手にイメージしていましたが…想像と違いました
とっともいい意味で！です
お話を聞く限り、おそらく和田さん
「リスク型」だと思いました
私も２０代は金融業界で
（自称W）トップセールスマンでした
営業向いていると思ってました。人と話すの好きだし(^^♪
なので「営業」について聞かれると
「人の話を聞く」
「タイプを分析して、その人に合う提案をする」
その程度の解しかなかったけど
今日の和田さんのお話を聞き
とっても納得した事があります
一般的に私は「積極的な人」です
山一證券⇒銀行に転職した後
お客様はほぼ会社経営者でした
下町という事もあり、祖父母位の年齢の社長達
そこでの営業ノウハウは色々ありましたが
きっと私の営業スタイルが当たったのは
お客様が「会社経営者」だっかたら
これが大きかったのではないか！
今日、気がつきました！
というのも和田さんは（和田さんの言葉をお借りすると）「ネガティブだから、人に嫌われたくない」
だからこそ心配事から徹底的に潰していく
クロージング法
目から鱗でした
私には思いつかない遠回りクロージング
だからそこその９８％成約率を叩き出せるのだとわかりました
当時営業成績が良かったのは
経営者のお客様＝日々早い決断を迫られる方々に
私の同じ「希望優先型」タイプの方が多かったからなのでしょう
今日は営業に対する大きな気づきがあり、
自分の「素質」を知り
相手のタイプを予測しながら会話を組み立てる事
改めて「ビジネスで成果を出す重要なポイント」だと感じました
NEWインプットを
早速明日アウトプットします！お楽しみに～
